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阿里鱼总裁吴倩:与阿里影业同步 打造IP变现推手

来源:中国证券报·中证网 作者:于蒙蒙 发布时间:2018-11-29 15:33
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    阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩近日在接受中国证券报记者时表示,衍生品市场在国内刚刚起步,与国际成熟市场有巨大差距,但所蕴藏的发展空间亦不容忽视。她希望在未来三年围绕动漫、综艺、剧集、文创、明星艺人等五大领域,用IP服务超过1000个商家。

    谈及与母公司的协同关系,吴倩表示在阿里影业的旗下,最大的优势就是同步共振周期,确定性增强。具体来看,将结阿里影业在爆款电影中积淀的成功经验与淘票票?#32469;?#21488;,不停地挖掘发现业务的交互和协同。

    衍生品行业刚刚起步

    今年初,阿里影业将授权宝和阿里鱼整?#24076;?#20197;期进一步挖掘衍生品的商业化潜力。LAMA(全球授权协会)数据显示,2016年,全球特许授权商品的销售额为2629亿美元,较上年同期增长4.4%,而亚洲市场的增幅则高达8.8%。该协会预测,2020年,中国内地和香港将成长为亚洲最大的授权市场。

    接触该领域不到一年的吴倩深感与国外市场的差距,“数字上看,中国授权零售商品的销售规模它跟全球比,在全球的大饼里才占3.4%,跟美国比,才占美国的5.6%,横向地去跟国际市场去比,我们现在还是处于襁褓期。但与此同时,必须要承认的是发展的空间巨大。”

    吴倩以“双11”为例肯定了IP展现出的变现能力。她指出“双11”阿里鱼梳理出各行各业的爆款清单,全部?#38469;荌P?#25512;?#29260;的联合的产物。随着内容的发展,IP的涌现?#19981;?#36234;来越蓬勃,它的类型越来越多元,所以可选择的余地很多。衍生品对于IP内容来讲不仅仅是?#20013;?#25289;动跟消费者互动的体感,而且是延长了IP的生命周期。“以前有人说IP给予了商品一种变现的商机,但今天从一个新的视角来看,商品给予了内容永续的生命。”

    阿里鱼宣布启动2019年商家共赢计划。一方面,在内容端,将为商家提供皮卡丘、高达、丑娃娃等多个国内外优质IP,涵盖动漫游戏、影视综艺、艺术文创、明星艺人等重点领域,?#27604;?#34893;生品市场发展。另一方面,启动旨在打造生态基础设施的相关计划,将通过授权宝、数据宝、版权宝、分销宝和流量宝等核心产品平台,为国内外版权方和优质品牌商家提供一站?#20132;?#32852;网授权解决方案,助力商家销售业绩。

    吴倩称,阿里鱼目前已经合作的商家有400个,希望在未来三年围绕动漫、综艺、剧集、文创、明星艺人等五大领域,用IP服务超过1000个商家。

    剧本阶段寻求共振

    整合进入阿里影业后,阿里鱼在衍生品业务层面?#20013;?#25552;速。11月8日,阿里影业发布2019财年中期业绩。阿里鱼与手游、动漫、文创、综艺、影视剧等多类型IP达成合作,报告期内新增数?#30475;?5个。今年4月,阿里鱼取得了旅?#26143;?#34521;在中国地区商业化合作的独家授权,相关授权交易额已接近2亿元。

    对于阿里鱼如何贡献力量,吴倩认为难变现的,可以像?#27573;?#19981;是药神》这样做出一个爆款事件,好变现的就做全链路开发。“在阿里影业的旗下,最大的优势就是,不确定性变得确定了一些,共振周期同步了。最好的机会是从剧本阶段就开始共振,?#19968;?#20250;。”

    吴倩介绍,阿里影业淘票票以及给9000家影院提供服务的云智,直接切入影院最核心的结算系?#22330;?#21334;座系统,完全可以通过这个渠道把网上相关的卖品下到渠道里,所以构建新零售第一场景就是影院渠道。此外她还强调淘票票作为“杀手锏”的作用,“淘票票已经从大家以前?#29616;?#20013;的单纯的卖票工具进化成为一个消费者互动的社交社区了,而在社交平台里放短视频以及相关的衍生品,对用户太精准了。”

    吴倩表示,通过不停地挖掘就会看到很多业务的交互和协同所带来的一种张力,“只要保持一个为商家服务的初?#27169;?#24895;意动脑子,就会用好手里的资源。”
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